百度广告怎么投放（如何在百度上做广告宣传）

在百度上投放广告是一个非常有效的网络营销方式，可以帮助企业快速获取精准客户。

下面我将为您提供一个从零开始、全面详细的百度广告投放指南。

第一部分：理解百度广告的类型

在开始之前，你需要知道百度主要提供哪几种广告形式，以便选择最适合你的。

搜索广告（最核心、最常用）

展现形式：

当用户在百度搜索框输入与你业务相关的关键词时，

你的广告会出现在搜索结果页的顶部、底部或中部，通常带有“广告”标识。

特点：用户主动搜索，意图明确，转化率高。这是获取精准流量的核心渠道。

展示广告（百度联盟广告）

展现形式：投放在与百度合作的数十万家网站、APP上，以横幅、弹窗、插屏等形式出现。

特点：覆盖面广，适合品牌曝光和针对特定人群的再营销，但意图不如搜索广告明确。

信息流广告

展现形式：镶嵌在百度首页（手机百度APP）、百度贴吧、百度好看等资讯流内容中，形式像一条原生内容。

特点：用户体验好，主动推送，适合通过内容吸引潜在用户，进行种草和品牌建设。

对于大多数以效果为导向的中小企业来说，搜索广告是首要选择和入门起点。

第二部分：百度广告投放详细步骤（以搜索广告为例）

你可以按照以下流程图来理解整个投放过程，它展示了从开户到优化优化的完整闭环：

接下来，我们详细说明图中的每一个环节。

步骤一：开户与准备材料

官方途径：直接联系百度推广的官方客服。

代理商途径：寻找百度授权的代理商（更常见）。代理商能提供一对一的服务和指导，但可能会收取服务费。

所需材料：

企业营业执照（必须）

企业法人身份证

行业资质证明（如特殊行业：医疗、金融等需要）

网站备案信息（ICP备案）

步骤二：搭建广告账户结构

这是最关键的一步，一个清晰的结构是高效管理的基础。百度推广账户采用三层结构：

推广计划：根据产品、服务或业务线来划分。

例如，一个装修公司可以建立“家装计划”、“工装计划”、“促销活动计划”。

在计划层级，你可以设置每日预算和投放地域。

推广单元：存在于计划之下，根据主题或关键词类型进一步细分。

例如，在“家装计划”下，可以建立“北京装修单元”、“老房翻新单元”。

在单元层级，你需要为每个单元设定出价，并添加关键词和创意。

关键词：用户搜索的词。你需要精心挑选与你的业务高度相关的词。

分类建议：

品牌词：公司名、产品名。如“华为官网”，转化率极高。

产品词：具体产品或服务。如“Java培训”、“办公室装修”。

行业词：通用词、疑问词。如“怎么学编程”、“装修公司哪家好”，流量大但竞争激烈。

匹配方式：

精确匹配：搜索词与关键词完全一致，流量精准，量小。

短语匹配：搜索词包含关键词或其变体，平衡了精准与流量。

广泛匹配：搜索词与关键词语义相关，流量最大，但可能不精准，消耗快。

创意：用户看到的广告内容，包括标题、描述和显示URL。

撰写技巧：

标题吸引人：包含核心关键词，使用数字、疑问、促销等元素。如“【2024新版】Java培训，限时优惠！”

描述有说服力：突出优势、卖点、承诺。如“零基础入门，名师1对1辅导，推荐就业，签订协议！”

使用通配符：{关键词}，确保创意与用户搜索词高度相关。

增加行动号召：如“立即咨询”、“免费领取”、“预约试听”。

步骤三：设定投放目标与出价策略

投放目标：你想获得什么？是电话咨询、表单提交还是APP下载？

出价策略：

CPC：按点击付费，最常用的模式。

oCPC/oCPM：智能出价，强烈推荐！你设定一个转化目标（如表单提交成功）

和转化出价，百度系统会自动帮你调整点击出价，以获得更多转化，能有效降低转化成本。

步骤四：创建高转化落地页

用户点击广告后到达的页面至关重要！落地页的质量直接决定你的成交成本。

相关性：落地页内容必须与广告创意和用户搜索的关键词高度一致。

清晰的价值主张：3秒内让用户知道你是做什么的，能给他带来什么好处。

简洁的表单/咨询窗口：转化路径要极简，让用户能轻松联系你（电话、在线咨询、表单）。

信任元素：客户案例、资质证书、用户评价、媒体报道等。

移动端适配：现在大部分流量来自手机，务必确保落地页在手机上体验良好。

步骤五：上线与持续优化

广告上线后，工作才刚刚开始。你需要持续监控数据并优化：

数据分析：重点关注消费、点击量、平均点击价格、转化量、转化成本。

优化方向：

关键词：删除消耗高无转化的词；拓展带来转化的词；调整匹配方式。

创意：定期A/B测试，更换新的创意，淘汰表现差的。

出价：根据排名和消费情况，调整关键词出价。

落地页：分析页面跳出率，不断优化页面内容和布局。

第三部分：预算与费用

开户费：通常无开户费。

预存费用：首次开户需要预存广告费，一般是5000元或10000元起。

服务费：如果是代理商开户，可能会收取一定比例（如广告消耗的10%-20%）的服务费。

实际消费：遵循“点击才收费”的原则，你的预存款会根据广告被点击的次数扣除。

第四部分：给新手的建议与避坑指南

从小预算开始：先用小额预算测试，摸清哪些关键词和创意有效，再逐步放大。

不要只盯着热门词：热门词（大流量词）竞争激烈，单价高。

可以多挖掘一些长尾关键词（如“北京朝阳区小户型装修公司”），虽然流量小，但意图更明确，转化率更高，成本更低。

务必使用oCPC：对于新手，手动出价很难控制，oCPC能帮你快速度过学习期，稳定成本。

着陆页是重中之重：很多广告主失败的原因不是广告没展示，而是落地页太差，留不住客户。

保持耐心，持续优化：搜索引擎营销是一个需要不断测试和优化的过程，不可能一蹴而就。

总结一下核心流程：

开户→搭建清晰账户结构（计划-单元-关键词/创意）

→撰写优质创意→制作高转化落地页→设置合理的出价和预算→上线后持续数据分析与优化。

希望这份详细的指南能帮助你顺利开启百度广告之旅！

百度广告怎么投放（如何在百度上做广告宣传）