抖音怎么做广告推广 如何在抖音上做广告推广呢

在抖音上进行广告推广，主要有两种路径：

官方付费广告和自然流量运营。

这两种方式可以相辅相成，以达到最佳的推广效果。

下面我为您详细解析这两种方式：

一、官方付费广告（巨量引擎）

这是最直接、最快速让目标用户看到你的广告的方式。

你需要通过抖音的官方广告平台“巨量引擎”来投放。

核心操作流程：

开户与准备

访问巨量引擎官网或联系其销售团队，注册一个广告主账户。

准备好营业执照（针对企业主体）、行业资质等材料进行认证。

充值广告预存款。

明确广告目标

在投放前，要想清楚你这次广告的目的是什么？常见的广告目标有：

品牌曝光：让更多人看到你的品牌（按CPM，千次展示付费）。

门店推广：吸引用户到线下门店（可以配置门店地址卡）。

销售线索收集：收集潜在客户的电话、微信等（使用“落地页”或“私信”组件）。

商品销售：直接跳转到抖音小店或第三方电商平台卖货（按OCPM，优化转化出价付费）。

应用下载：推广你的APP。

抖音号推广：吸引用户关注你的官方账号。

创建广告内容

视频创意：这是广告的核心！抖音是内容平台，视频质量直接决定成败。

前三秒定律：前3秒必须抓住用户眼球，有冲击力、悬念或直接点明利益点。

竖屏拍摄：务必使用手机竖屏比例（9：16），沉浸感更强。

原生感：广告不要太像“硬广”，要模仿普通用户发布的内容风格，更接地气。

强号召：视频中或结尾要有明确的引导，如“点击下方链接”、“私信咨询”、“左滑进入商品页”等。

落地页/承接页：如果用户点击了广告，要把他引导到哪里？这可以是：

一个精心设计的H5页面（介绍产品、活动）。

你的抖音小店商品页。

你的官方网站或APP下载页。

直接跳转到私信界面。

精准定向受众

巨量引擎提供了非常强大的用户标签系统，你可以根据以下维度来锁定你的潜在客户：

人口属性：年龄、性别、地域。

兴趣行为：用户的兴趣标签（如：美妆、汽车、游戏、母婴）。

商圈定向：针对线下门店，可以定向周边几公里内的用户。

自定义人群/达人相似粉丝：

上传你已有的客户数据，或者寻找与你的目标客户相似的达人，系统会去触达他们的粉丝。

设置预算与出价

设定广告的总预算或日预算。

选择计费方式（如CPM、OCPM）并出价。

对于新手，建议使用OCPM，系统会自动帮你优化，寻找最有可能完成转化（如下单、留资）的用户。

上线与优化

广告上线后，要密切关注数据后台，查看曝光量、点击率、转化成本等核心指标。

根据数据反馈，及时调整：如果视频点击率低，就优化视频内容；如果转化成本高，就调整出价或定向人群。

二、自然流量运营（内容为王）

这种方式不直接付费给平台，而是通过运营自己的抖音账号，

发布优质内容来吸引粉丝和流量，从而实现推广目的。这是一个长期但价值更高的策略。

核心操作要点：

账号定位与装修

明确账号价值：你的账号能为用户提供什么？是知识、娱乐、还是产品？

完善主页：头像、昵称、简介要清晰明了，告诉别人你是谁、是做什么的。背景图可以设计成宣传海报。

持续输出优质内容

内容为王：这是自然流量的根本。你的内容必须有价值（实用、有趣、有共鸣）。

紧跟热点与趋势：合理利用热门话题、背景音乐、拍同款等功能，可以增加视频的曝光机会。

形成系列化：打造有辨识度的内容系列，让用户产生期待感。

善用平台功能

抖音小店/商品橱窗：如果卖货，一定要开通，实现内容到消费的无缝衔接。

直播：直播是转化效率最高的方式之一。可以通过直播带货、答疑解惑、展示品牌形象。

地理位置POI：对于实体店，发布视频时带上店铺位置，可以吸引同城流量。

话题挑战赛：可以自己创建或参与热门话题，扩大传播声量。

互动与社群维护

积极回复评论和私信：与粉丝互动，建立情感连接。

引导关注：在视频和直播中，适时地引导用户关注账号。

建立粉丝群：将核心粉丝聚集起来，进行深度运营。

总结与建议

给新手的黄金组合建议：

先做内容，再投广告：

先尝试运营自己的账号，发布几条高质量视频，测试一下用户的反应。用内容先跑通一部分转化模型。

用付费放大优质内容：

当你发现某一条自然流量视频的数据（点赞、评论、转化）特别好时，

立即用DOU+或巨量引擎给这条视频加热，付费推送给你想触达的更多目标用户。这样能让你的好内容价值最大化。

长期主义：将自然流量的内容建设作为长期战略，同时利用付费广告来解决短期内的特定营销目标（如冲销量、拉新客）。

希望这份详细的指南能帮助您更好地在抖音上进行广告推广！

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